盒马X会员店两店连开会员规模近300万

一个月开了两家店，盒马X俱乐部迎来了开业的“小高潮”。继11月25日上海虹桥店开业后，今天，上海真如店也上线开业，元旦后将正式开门迎客。

True Store是盒马X会员店在中国的第九家店，在上海的第六家店，也是离上海市中心最近的一家店。

临近年底，仓储式会员超市行业竞争越来越激烈。与真如店仅一路之隔，山姆另一家会员店即将开业，可谓“贴身肉搏”。

烘焙工厂直接搬进会员店。

Box X会员店真如店位于上海市普陀区李尚路50号，占地16000多平方米，是普通生鲜店的3到4倍。但是3000个SKU只有生鲜店的三分之一。提前选择的优秀产品，提供更极致的单品效率和差异化竞争。

从今天开始，真的就像网上开店了。预计线下门店将于明年1月10日左右开业。

“从商品到服务，真如店做了很多新的尝试。”盒X俱乐部总经理孙硕介绍，比如第一次把烘焙工厂直接搬进俱乐部，面粉就是用它做的。消费者可以看到整个过程，更有极新鲜的西式糕点，大蒜面包，碱性面包...还有新出炉的“小瑞士卷”。有消费者反映，原来的瑞士卷“有点大，吃不下”。“我们会做规格更小的瑞士卷，用更好的。中式糕点自然不能缺席。牛油果酥和凤凰酥都是全新口味。

好吃，也好玩。比如真典正在打造600多平米的亲子空间，包括亲子乐园、玩具区、母婴区、电竞区……一应俱全。除了购物，还有一个休闲和欢乐的地方。

图说:X会员店内，儿童乐园色彩明亮。上海真如店将建设更大的亲子区。

每个月有300多个新品，年轻会员买的多。

据孙硕介绍，虽然今年受疫情影响较大，但盒马X会员店整体发展依然强劲上涨。今年盒马X社销售额同比增长247%，客单价同比增长30%左右。

商品方面，自有品牌“盒马MAX”占比40%。“我们希望再用一年时间，让专属自有品牌占到50%。”孙硕说，店里的商品在不断更新，每个月都有300多件新货，成新率在12%左右。

会员规模依靠盒马系统，付费用户近300万，会员费258元，用户年轻化。据孙硕介绍，经过调查，盒马X俱乐部的会员比其他品牌店的会员平均年轻10岁。

图说:自主品牌盒马MAX占比从去年的25%提升到40%。

“三国杀”竞争越来越明显。

在会员店领域，截至目前，盒马在上海已经开了6家店，比山姆还多。巧的是，距离真如店416米，一家山姆会员店正在建设中。全程步行只需5分钟。

这是目前为止距离最近的两家会员店。业内人士认为，这是山姆与盒马X会员店之间的肉搏战，疫情并没有阻挡山姆、Costco、盒马X会员店在会员店行业“三国杀”的攻防步伐。

孙硕表示，临近年底，仓储式会员店的竞争越来越明显。上海乃至江浙沪是品牌布局的重点。从下一财年开始，如果情况正常，还会再布局5到10家会员店。上海、北京会继续增加门店密度，从一线城市逐渐下沉到更多城市。