简道云新增本地化能力，称低代码行业正在“黎明前的黑暗”

低代码SaaS厂商简道云在本周召开发布会，宣布产品支持本地化私有部署，并发布了其品牌主张“全民开发”的2.0版本。目前，简道云可支持的部署环境包括了公有云、私有云、自建云、混合云和本地化。

简道云是由传统BI厂商帆软孵化出的产品，于2015年上线。据公司披露，简道云2021年销售额超1亿元，客户数量超一万家。按照简道云负责人单兰杰的说法，这样的数据应排在头部。未来三年，简道云预计要达到3-5亿元营收目标。

本地化部署，似乎违背了低代码产品云化、轻量化的“初心”。在年初的采访中，简道云联合创始人单兰杰曾提到，公司在早期保持“克制”，拒绝了一些客户的定制化需求，本地部署就是其中之一。他近日对界面新闻解释说，随着产品能力不断完善，如今增加本地化能力，也是为了满足部分客群多元化的部署需求，提高性能与安全性。

有本地化部署需求的往往是中大型客户，这也是简道云近来的新变化——开始强调服务中大型客户。低代码产品一般面向中小型团队，或大企业里的小部门，简道云最早也是如此。“但中大型客户这样的客群是一直存在的”，单兰杰说，这些客户更多将简道云用在一些非核心业务、孵化业务的系统、需要快速验证的核心业务以及与核心业务系统协同/作为核心业务系统的补充等等场景。这些场景下，各业务部门需要互相协同，却缺少统一的管理和培训。

基于此，简道云提出了全民开发的理念，目的是让业务人员也具备IT能力，参与流程管理和应用分层开发。简单来说，就是让一线的应用使用者，也变为开发者和管理者。

另一方面，中大型客户似乎也能解决低代码工具常面临的客单价低问题。对此，单兰杰表示，这类客户付费能力的确比小企业强，“但客单价更多取决于客户的需求。比如一个中小型企业，他如果想要利用简道云搭建整个公司的CRM、人力、内服等全部的信息化系统，这个时候他的付费能力就会很高。”

低代码行业目前集中度不高，还没有明显的龙头，阿里、腾讯、华为均在此交战。大厂依靠自身云服务，走生态平台（PaaS，平台即服务）路线，而简道云、轻流、氚云这类aPaaS（应用程序平台即服务，是PaaS的一个子集）服务商则作为插件，参与大厂们的平台生态。单兰杰也表示，简道云与大厂们的产品方向不太相同。

“今年我们看到很明显的一点是，以前可能大家都想把自己的产品变得全能，但是今年厂商之间的合作在变多”，单兰杰说，简道云今年也在“开放”方面努力，鼓励用户自己开发或使用其他厂商插件，付费或免费使用均可，补足平台不能满足的需求。他举例，简道云的电子签章功能就是引用了专业厂商的插件。

在资本市场，低代码赛道2021年投资笔数减少，2022年有所回温。艾瑞咨询发布的《2022年中国低代码厂商发展白皮书》显示，截至今年7月，赛道内共有9起融资事件，超亿元的融资有2笔。低代码行业仍然处于高速成长期，投资人更看重企业长期价值和盈利能力。另一方面，行业标准正在建立，信通院推出低代码开发平台通用能力要求，正在申请行标。艾媒咨询报告认为，除通用能力标准外，产品使用习惯也应当向着规范化统一化发展，行业标准的完善仍在发力。

单兰杰说，由于疫情原因，一些客户自身情况不算太好，他也看到行业里有一些产品被收购或退出的消息，但他仍然相信，“目前属于黎明前的黑暗，做好自己，期待光明。”