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“双12”的价值值得再挖掘

时间:2022-12-12 19:02:00 来源:网络 收藏 阅读量:13397   
“双12”的价值值得再挖掘

徐洁

不知不觉,“双12”已经到了第十年。诞生于2013年的“双12”被视为中国电子商务的分水岭。正式宣告中国电子商务从价格导向时代进入品牌导向时代。传统企业在电商平台取得了不错的成绩,也看到了电商不可替代的价值,从而积极布局。

在随后的发展中,有两个数据令人印象深刻。2017年,仅淘宝“双12”交易额就突破1000亿元;2018年,这一数字迅速增长至2000亿元,发展势头迅猛。然而,在发展中,“于和盛胜梁”的声音一直存在。有了大哥双11,“双12”还有什么存在的价值?

我认为至少有以下三点:

首先,进一步帮助商家优化库存。如果说“双11”让运营能力和资源更强的品牌商获得了更多的流量曝光和用户关注,那么“双12”的出现则让中小商家通过这个机会进一步优化库存。此外,“双11”销量不如预期的品牌和商家也可以利用“双12”减少库存压力和损失。可以说,“双12”的存在无疑为企业的年末库存去化提供了一份厚重的保险。

其次,给商家曝光新产品的机会。12月意味着卖家一年中最后一次一次性见面,也是展示来年新品的绝佳机会。某酒企人士告诉笔者,公司“双12”在各大电商平台不做其他操作,只负责更新。“销量有没有不重要”。

最后,“双12”在平抑供应链需求波动方面也发挥了重要作用。现在,大多数消费者按需购买。每年上半年的“618”,下半年的“双11”和“双12”合在一起。通过电子商务和数字技术赋能的平台属性,让商家及其背后的供应链看到用户的真实需求,并满足这些需求,使整个供应链全年处于相对分散可控的状态。

当然,“双12”的价值不止以上。每一次“大促”都是物流的训练场,是物流基础设施完善的加速器。“双12”的出现也给了物流企业释放业绩的机会。

要说“双12”亟待改善,那就是增加线下商业的参与度和联动度。即使电子商务发展到今天,占全社会商品零售总额也不超过30%。线下仍然是中国消费的主要渠道。如何让线下商家玩好“双12”,是所有平台都需要思考的问题。

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