《亚马逊行业增长的关键洞察与分析》报告发布运动健康为全球共识

近日，PingPong旗下智能选品和运营工具PingPong鸥鹭发布《亚马逊行业增长的关键洞察与分析》报告显示，在全球宏观经济不景气、高通胀以及区域性动荡等因素的影响下，亚马逊美国站2023年1-10月销售额较去年同期提升超20%，在英国和日本市场上，“玩具”、“文具”等行业的消费需求正在迅速提升，有较大潜力待进一步挖掘与发展。

根据《报告》分析显示，今年1-10月，在亚马逊三大站点中，美国市场增长最为明显，销售额同比增长超过20%，大幅高于英国站5%的增幅，日本站整体销售额同比出现4.1%的下滑。

在美国市场中，增长势头最明显的是手工类制品，今年1-10月销售额同比涨幅超过100%。特别是手工运动与户外制品、手工玩具、手工鞋服配饰、手工宠物用品、手工文具和派对等品类，相比去年同期，其涨幅超过了2倍。

在英国市场内，“玩具和游戏”、“灯光”行业的增长势头最盛，分别为69%和41%。其中，“玩具和游戏”类目下“孩子们的装扮和假装游戏”、“儿童装扮配件”的涨幅分别超过403%和383%。

或许源于日本二次元文化的发展与渗透，日本站“娃娃类”的销售额一直保持稳定增长。尽管整体市场销售规模同比出现下滑，但“玩具”、“文具和办公用品”、“DIY工具及花园”三个行业类目在日本市场取得了明显涨幅，涨幅分别达到74%、50%和35%。

运动健康成共识 家居消费有新机

纵观亚马逊三大主流站点，后疫情时代，人们对健康生活方式的追求和对运动的热爱已成共识。经交叉比对发现，“运动与户外”、“家居与厨房”在三大站点中销售规模排名均靠前。

今年1-10月，美国站、英国站的“运动与户外”类目销售额同比增幅均达到近20%，日本站约10%。其中，亚马逊美国站“运动类专用服装”销售额同比涨幅超过50%，户外鞋、步行鞋等产品消费也在上涨。

据泉州爱斯奇供应链有限公司创始人黄其波介绍，今年以来，公司旗下步行鞋产品在亚马逊美国站的销售额同比实现了约30%的增长。“我们发现，今年3月以来，亚马逊的销售规则逐渐从爆品逻辑转换为泛品逻辑。在步行鞋这个品类，我们开发了多款新产品来进一步占领有利的市场份额，并通过柔性的供应链，支撑快速上品到销售，完成新品面世的闭环。”

另据《报告》指出，英国站“男士篮球服、网球服、橄榄球服和高尔夫球服”等商品的销售额同比去年1-10月增长超过150%，配套的“男士袜类”商品销售额增长也超过300%。这也表明，在英国越来越多的男性开始参与户外运动，并重视他们在运动中的装备需求。

在家居类产品中，宠物家居表现出色。据吉客印电商亚马逊产品负责人李永皓介绍，今年以来，在亚马逊美国站，公司旗下宠物类家居产品是所有家居类产品中销售增长最好的，公司也重点开发了面向中大型宠物的家居产品，来满足美国消费者的偏好。“接下来，我们也计划将产品逐步推广到与美国消费市场相对接近的欧洲市场。”另外，针对从事“家居与厨房”行业的商家，《报告》也建议，在开发英国市场时可以考虑切入高品质的“镜子”和“鞋柜”等细分市场，因为这两类细分产品在今年1-10月的销售额涨幅最为明显。

新品类的机会:英国房车、日本麻将

据RetailX发布的2023年欧洲旅游行业报告显示，欧洲房车市场规模预估将达到135亿美元。房车旅行在欧洲受到越来越多人青睐，也打开了房车消费市场的商机。

《报告》显示，英国站汽车大类下的“房车电力和电气类”产品，2023年1~10月增长率达到242%。对于汽车配件供应商来说，在继续专注该类目的稳定增长下，可以增加更多与房车电力和电气相关的产品。而对于房车制造商和销售商来说，可以抓住这一时机，持续扩大在房车市场的份额。

在PingPong鸥鹭的研究中，还发现了一个有趣的品类，即“日本麻将”。该产品在今年1-10月销售额同比增长28%。尽管品类整体占比不高，但《报告》认为，参考中国娱乐形式多样化的变迁和全球融合的大背景，不排除随着时代推移，日本麻将或许有朝一日将在中国市场或者全球其他地区找到自己的份额，并与其他娱乐形式进行有趣地融合。

据eMarketer数据，2020年受疫情影响线上消费同比增长率迅速提高，而后迅速放缓。全球电子商务增长率目前处于个位数，今年为8.9%。全球电商高速增长的时代已逐步退去，消费将迎来结构性变化，也驱动着商家不断修正和改变自己的经营策略和产品策略。

在李永皓看来，“虽然疫情结束，但想象中的爆发式消费并没有出现。在全球经济增长放缓、消费降级的情况下，我们也在积极调整产品结构，逐步减少低客单价产品占比，剔除低毛利产品，持续提高性价比。”和吉客印一样，爱斯奇明年的重心也将放在优势产品的沉淀和优化，并逐步通过品牌化的方式，将竞争优势提到更高一阶的维度上。